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作者：PConline 專訪時間：7月23日 9：30 – 10：50 專訪地點：太平洋數碼電腦城 華碩電腦會議室 受訪領導： 華碩光存儲事業處全球業務總監 黃凱立 華碩電腦中國業務總部光存儲產品總監 高勇 華碩光存儲事業處研發部研發經理 許家銘 華碩光存儲事業處亞太區產品經理 羅國晉
高勇：華碩電腦中國業務總部光存儲產品總監
黃凱立：華碩光存儲事業處全球業務總監
記者：今年上半年華碩在光存儲產品方面，產品推出得並不多，相對于其他的品牌來說。請問這一個原因是什麼？
高總：現在確實存在一個問題。現在以刻錄產品為主導。我們提出來綠色光驅，提出來靜音等，有很多刻錄技術方面的完善。
技術研發需要一個過程。今年拿出來的E-GREEN Engine，包括OTS，不是昨天想到、今天做出來，是經過蠻長時間做到的。去年下半年和今年上半年，華碩沒有這麼多新的產品型號問世。其實我們一直在不斷的研發。華碩本身是一個有社會責任的企業。這一個時間點，不能說是十年磨一劍。我們一直在不斷的研究技術。
黃凱立：華碩的節奏也會很快。這一個規格和倍數我們走在前面，優先推出來。因為大眾需要。希望這一個東西可以滿足他們的需要。
當然，跳到高清這一塊，拖這麼長，有獨特管理元素。在技術層次上和成本上，都是比較難以讓廣大的消費大眾接受。加上內容商，也不知道投資該誰。種種因素讓刻錄一直跳到高清這一段拉了很長時間。這一段時間，刻錄也來到了從18倍到20倍，很明顯，差距不大。有記者說，22倍、24倍有意義嗎？對廣大人民群眾有什麼意義？還是搶那一個名？大家要求的是刻出來的盤片面穩定。
當然，我們還是推出了22倍。當然，兩個都重要。我們比較重視的是刻錄的品質到底好不好。這對消費者來說，是不是性價比最高的產品。因為刻錄到高清的時代，整個大環境拖得比較長。我們並不急著一定要一如既往的半年出一個，這樣有一點形式化。我們重點不在這兒。
此外，像先鋒，大家的強項不同，因為規格很多。有的在這一個領域，在這一類規格產品，在這一個時間推出來一個新的機種。別的機種就沒有推。另外一家在這一個時間點推了某一個機種，另外一個機種沒有推，這基本會交錯的。在下半年，我們推出來的外置式的，別人可能沒有推出，或許他們明年推出。平均來看，我們上半年沒有推出，但是我們下半年會推出一些新的東西。我們認為他有需要推出了，我們推出來。而不是好像一直給消費者新的東西，在PUSH消費者一直買新的。我們覺得沒有這一個必要。
記者：高清電影容量非常大，用DVD刻，需要五六張盤，我放在硬碟里面看。華碩為什麼不推藍光刻錄？華碩什麼時候會推讀寫的BD光驅？
許家銘：昨天在簡報上可以看到我們有8倍速的藍光刻錄機。我們在8倍速推刻錄機的原因，過去廠商是兩倍數、四倍數，有一家廠家出了六倍數。以華碩觀點來說，一個藍光盤很貴，跟外界移動存儲和外接硬盤來說，性價比並不是很高。
華碩推出來是合乎性價比，消費者認同這一個時間點，他可以承受的這一個時間點。現在8倍速，刻25G半個小時就可以了。藍光真正普及的時候，碟片價格會往下壓。
黃凱立：跟談刻錄20倍、24倍是一樣的問題。以我們的了解市場動態的狀況，以藍光來講，所謂的讀藍光片的需求，比刻來得高。畢竟像這樣的高清規格的東西，像簡報提到的，慢慢會成長的，經過一段一段不同的階段。前面一段階段，BD、HD鹿死誰手大家已經很清楚了。如果往高清這一邊來，就是BD了。慢慢的，就會多。多了，消費者才會實際享受到。要不然，只挂一個名，也沒有多少片可以看。只不過買了高興，在家供著，也沒有意義。這樣的片子多了，消費者想要享受這樣的科技文明，應該用的比例會越來越高。下一步只是享受。即使藍光高清慢慢上來到一定程度的市場份額，絕大多數的消費大眾說各大內容廠商出了高清片子，我家電視也蠻大的，我也想看，他就可以買。有多少消費大眾在今年下半年以至到明年上半年，想要買空白的自己刻錄高清，這又是不一樣的成本結構和付出的成本代價。因為它成本和售價跟BD讀的盤片有一點程度的價差。短期之內，大家對刻錄高清的需求，估計還是會有。
人家推了，我們不一定要跟著推。我們華碩有自己的節奏，和我們自己對市場的判定，我們認為消費大眾在這一個時間點上需要什麼。我們遵循著我們節奏在走。人家推不推，對我們造成不太大的考量。我們認為大家需要了，在那一個時間點有那一個市場，重點是大家需要。我們推出大家接受的價位的東西，我們才推出來。
記者：華碩和先鋒7月份開始分家了？
黃凱立：我們從來沒有合過。
記者：有合作關系。現在各個廠商有優惠政策，請問華碩怎麼樣和他們競爭？
黃凱立：在光存儲產業，是一個很大的進步。我們之前跟所謂的先鋒做這一個合作的關系。就像昨天簡報上提到的，從今年開始，華碩做了分家。我們真的是分家。本來一家公司，我們分了（品牌和代工）。現在我們專注在品牌這一塊。大家縱觀國際上知名企業，當深耕市場的時候，上者用智，中者用力，下面是自己幹。分家之後，找自己的代工廠，我們後續更加海闊天空了。當然，因為光驅產業很特別，我們找的代工也是一種合作。之前我幫人家代工。事實上，華碩光存儲跟之前幾家不太一樣，我們還是以品牌為主，代工業務是相當小的比例。我們今年做這一個決定有很大其他因素的考量。最後的決策是專注在品牌這一個業務，把代工這一塊放棄掉。這是有原因的，也有利于我們後續的發展。我們之前幫別人代工，我們尋找更有競爭力、有優勢、各方面比較好的代工廠幫我們代工。一旦走這一條路，相較之前，是更加開闊。我們專注在消費者需要什麼，我們專注在一些特殊技術的投入，把我們整個有限的資源投入到服務大眾的需求上。我們開始關注品牌之後，我們找代工廠幫我們制造。這一部分無形當中把這一個解開了。各位可以陸續看到，我們是不是越做越好。
記者：貼牌的公司沒有能夠活下來的。我聽說華碩放棄光存儲海外市場。
黃凱立：這里面是謠言。
我們不是貼牌。如果貼牌公司很難有自己技術。
我們不可能放棄海外市場。像昨天簡報上說，我們在講各區的狀況。大中國區表現很突出，我們這一邊的操盤手是蠻強的。但並不是其他區是零，其他的區也有相對的增長。比如說歐洲的團隊也不少，其他亞太地區的團隊也很大，俄羅斯、印度的團隊很大。我們有13億人口，印度有11億人，歐洲整個人口也不少。整個海外市場既然深耕品牌這一條路線，不會放棄任何一個區域。07年在各區域表現是這樣，08年還會是這樣，甚至會更好，09年會更好。我們既然選擇走這一條路線，不會因為選擇這一條路線，就把自己越走越窄。
一台自動掃地機，那一家也做，這一家業做自動化的掃地機。有一家做了自動掃地機，宣稱自己是自動掃地機，一撞牆就停了，這能掃幹淨嗎？華碩今天要做自動掃地機，我們通過技術的研發把一些東西弄進去，按紐之後，快撞牆5公分的時候就轉彎，會記錄自己走過的路徑，會掃得很幹淨。所以，我一定會紅。里面隱藏了很多看不到的機制，這就是差異化。
許家銘：華碩光存儲事業處研發部研發經理
羅國晉：華碩光存儲事業處亞太區產品經理
羅國晉：貼牌廠商的定義是什麼？某一家廠商有什麼技術，規格是什麼，功能是什麼，我就是把它改一個LOGO，這就是貼牌。華碩有獨立研發部門來研發新產品。這是我們跟其他廠商不一樣的地方。我們也會有自己獨特的氛圍。
黃凱立：前面這一段時間有很多的訊息，包括我們要放棄海外市場等，很多說法都出來了，這不是一兩個月的時間。很多月之前，有這樣的說法。我們公司的文化和我們的觀念，我們不會一個一個的澄清，因為時間會証明一切。我們不會馬上跳出來說我們不會放棄海外市場。在這一個時間點，我們就要開新產品發布會，因為幾個新產品的新技術導入也成熟了，也到了一個點了。如果我們說我們要放棄海外市場，我們後面不會有這樣的動作，也推不出這樣的產品。如果是貼牌，能夠推出世界第一款的什麼東西嗎？後續，時間會証明。希望大家給我們一些時間和空間，耐心的看後面的發展，是不是越做越小。
主持人：這涉及到一個品牌的運作。要支撐一個品牌，要有自己獨特的東西，就是品質、技術、研發。越往後發展，我們量越大，我們品牌越高，在供應商和配件商這一塊，更有實力，會拿到更好成本和更好價格，更有能力說讓別人這樣做。越往後，品牌運作是這樣的發展趨勢。
大家一定要明白，未來華碩品牌運作一定是自己的東西。
黃凱立：這也反應出我們習慣跟我們的想法。我們之前的智慧是人家用。人家用我們家的智慧。我們之前是代工業務。我們不去強調這一個，可能會造成我們客戶的困擾。在這一部分，我們是很恪守。其實，是我們自己的方案。把我們智慧除了用在我們自己品牌上，也讓我們客戶分享我們整個的實力和研發能力。我們自己的市場部主要操盤人員，也不希望以這一個來作為宣傳的方向，來凸顯我們的能力。
因為我們已經決定從今年年初開始要結束代工生意，所以後續沒有這一方面的困擾，也不會影響到我們客戶。
主持人：整個華碩公司上層策略是代工和品牌分家。現在出現這樣的說法，是很奇怪的。不知道為什麼會出現關閉事業部的說法。
黃凱立：確實有變化。早在年初，就已經讓我們代工的客戶知道，我們的策略在年中就要終止，希望不要造成彼此太多困擾。我們覺得半年是蠻充足的時候讓他們做應對。也許之前是我們自己提供的方案，他們需要長一點時間找代工伙伴。我們從年初一直到年中，甚至又稍微拖過年中一點時間，才做最後的分化。我們希望不要造成我們客戶的困擾。也許，多少還是造成了他們的一些不方便，也許會有一些訊息的聲音就出來了。
記者：06年8月份華碩發布會，打了299的價格。現在華碩這一次發布會和專訪都沒有提到價格問題，請談一談。
高總：價格策略是內定的，我們用加值的產品，我們額外增加了節能、刻錄優化大師。06年，是一個時間點。基本上維持原有的價格。
記者：維持原有價格，增加附加值？
高總：對。
記者：飛利浦、明基、LG、三星同時都打199，怎麼辦？
高總：你說這一種假設是存在的，可能性是會發生的。因為有三星和LG。大家還是講性價比，我們後面做一些性能方面的區隔。從配套機器里面，性能最大的指標不是光存儲，是CPU、硬盤等。一台機器在市場上是三千至四千，二十塊、三十塊在三千至四千的份額里面太少。只要我們有合理的特色，我們還是可以贏得用戶的需求。這麼多年，我們也是這樣做的。
有可能我們到199，很有可能我們不到199。我們是希望往上走一點，拉出差距。
黃凱立：怎麼樣操作，我們是很有信心的。我相信，品牌的經營不是一天兩天，不是十塊、二十塊、三十塊價差會造成的。整個節奏的掌握，我們知道怎麼做。只不過，沒有辦法直接跟各位講。基本上，我們心里面有節奏。產品開發有一個節奏，我們會了解市場消費者的需求，會推出相應的產品。價格策略我們也知道該怎麼樣走。
記者：去年到今年上半年，華碩一直重點推藍光康寶，包括一些活動也一直在做，最近似乎沒有什麼動靜了。這一段時間，藍光這一方面准備怎麼樣做？藍光康寶價格方面不占優勢了，市場活動也好像停滯了。
羅國晉：昨天提到一個型號，就是8倍速的藍光康寶。藍光康寶的解決方案跟DVD刻錄機演化的時候，有一個成本和程序的改變。每一個新的時代有一個新的價格競爭力。請各位看我們的規劃。
黃凱立：如果推一個在世界市面上存在的東西，我推出一個低價，但是消費者不需要，這只是一個數字游戲。你的價格很便宜，好像可以給消費者很好的性價比的東西，其實不是這樣的。簡報上昨天所說的是我們的判斷，其他可敬的競爭者也可能有他們的判斷。高清的價格會上來，但是不是在這一個點。是不是在今年或明年就把這個整個取代掉，就像DVD把VCD取代掉？還不到那一個點，這里面有很多關鍵因素在里面。所以，我們選擇在下半年推出一個新的藍光康寶機器。請各位有一定耐心，在下半年會看到在藍光康寶方面的動作。這一個動作出來，是對消費大眾有意義的。
記者：你們之前是非常高調的推藍光康寶，這半年沒有動靜，用戶會有想法，你們怎麼弄？
黃凱立：還是看市場趨勢。並不是說我們特別厲害，每一個點都會看得很准。有的時候會投石問路，先看一下。不是埋頭往前衝，我們要調整一下，我們有自己的節奏。
記者：是價格方面的調整？
黃凱立：各有所思。我們定這一個產品走向、趨勢、價格定位和走向，我們內部會協調，當然，不排除價格，但是不只是價格，有一些功能、需求也會導入。價格含在里面，價格覺得是一個因素。我們要根據對市場的了解和市場的動態，去做合適的調整，包括價格、規格等。我們努力在這一部分不遺余力的推廣。希望大家也跟進。
記者：是不是暗示光驅像華碩主板一樣進行洗牌？
黃凱立：不排除。
大家心里面想怎麼做比較好，我們操盤手也有類似的想法。大家心里面想的也是我們想的，只不過我們要權衡，要考量，再去定調。
主持人：去年我們很多伙伴們大力推藍光，去年我們動靜不是很大。因為我們覺得去年不可能流行和普及。從7999掉到2000左右，這不是一個時機。
我們之前想通過玩藍光的人，挖掘一部分明星用戶來教周圍的人。之後也有一些動作，像跟主板和LCD的捆綁。到了顯卡活動結束了之後，這一段是空檔。其實，這一個活動一直是做的。我們在賣場搭一些藍光體驗區。目前藍光硬碟普及大眾還不太現實，最便宜的是220至260之間，他們Fans也就十幾張碟。
記者：這一個月，國產的藍光硬碟就要上市。正版的大概是在百元以內。
高總：以我對他的了解，應該不是藍光硬碟，應該是高清。
中國文化部還沒有批准BD。
記者：他們從國外引進的。
高總：應該不是BD，而是高清。
黃凱立：這是一個很重要的點。我們會慢慢上來。
主持人：市場發展是相互促動的。如果盤片這麼好，肯定會通過廠商產品的發展，包括價格和產品的出現也會有調整。這一個市場永遠是相互促動的。我們做產品的時候，會分析目標客戶。藍光硬碟刻錄，一類是電影發燒友，另外一類是拍廣告片的。這樣的人太少了。這一小部分群眾，比例比較少。趨勢是往這一個方向發展。
黃凱立：所以，還不到這一個點。
我們也在投石問路，這有很多方法，取決于每一家公司的方法。有一家公司出2000台，然後殺價格，殺到八折也不好動，殺到六折也不好動，為什麼？華碩就會說，還不到這一個點。根據市場狀況和市場動態，我們決定要不要做。而不是一味的壓價格。市場的供需之間的平衡，不是把價格壓到八、七成，需求就會上來，有很多其他的配套。像盤片的上市。消費者投資了這一個錢，希望它是有用的，讓他可以享受到。一兩個人覺得享受不到，這一個錢花得冤枉，其他的人還會買嘛。再便宜，也不會買。
高總：BDROM多少錢比較好？
記者：500塊錢以內。
高總：BD康寶？
記者：800以內。
高總：BD刻錄？
記者：1000元左右。
不是完全看機器的價格，還要看盤片價格和同期市場價格。光驅是一次性消費，還要用盤片。
黃凱立：還要看數量，這一個盤片只有10塊，只有三部電影，人家也不會買。很多地方要搭配起來。
記者：06年的時候，我買DVD光盤是200塊錢，現在是5塊錢了。
黃凱立：很多因素都會影響到價格。
記者：前一段時間我去先鋒發布會，他們有一台藍光機器，不想專賣。有一些中小企業問我，如果做數據備份，是買磁帶機合適，還是買藍光的刻錄機合適。不清楚藍光的優勢有多強。他們不在乎產品的價格，他們在乎產品的易用性。從存儲量來說，藍光跟磁帶機相比，太少了。壓縮之後，磁帶機可以做到800G。他們說，如何選擇藍光機？
黃凱立：為什麼要買藍光，為什麼不買磁帶機，磁帶機壓縮之後，容量那麼大。
羅國晉：藍光和磁帶機走的方向有一些應用面的差別。
記者：藍光更加適合語音的存儲？
羅國晉：藍光給客戶新的使用體驗，會有很多互動的游戲，互動的畫面，一些導演的講評，一些游戲的下載，像有《蝙蝠俠》的游戲。有很多語音娛樂的發展。看一部電影，不希望換片。希望變50G、70G之後，有很多娛樂的互動。
記者：在藍光產品銷售這一邊，我特意問過廣東先鋒的零售，有四成購買者是中小企業。我不知道這一些企業為什麼選擇這一塊產品。
黃凱立：反應出來企業需求不少。有的人評判高清藍光兩三年之後都不會起來，這太模糊了。所謂起來是什麼意思？針對藍光本身來看，這幾年會慢慢起來的。因為本來的基數少。每半年成長20%、30%，或者成長50%，它算不算起來？下半年，藍光會布局。因為這一個趨勢，接下來幾何增長很可怕。半年、一年漲一倍，二的二次方是四，二的三次方是八，這樣的量很可觀。當它來到我們認為轉折點的時候，它就慢慢起來了。不要看它占市場份額20%的時候，這一個時候布局已經來不及了。不會因為藍光起來了，我們再布局。我們要看它的轉折點在什麼地方，這一個時候投入，才是真正消費大眾需要的東西。
記者：在目前來看，你們還在推DVD-ROM。你們以後會有BD-ROM，BD-ROM是你們下一段的主力之一，你們怎麼樣分配你們的資源？
許家銘：從研發的角度來看，BD康寶和BD-ROM差價是一台刻錄機，一台刻錄機是兩三百人民幣。
第二，各位從整個電腦的走向和趨勢來看，現在電腦越來越輕薄，走向家庭和客廳。它的機箱會越來越小。
記者：現在還在賣DVD-ROM。
主持人：量大，便宜，買的人多。
記者：機箱越來越小，也只有一個插頭。現在沒有BD需求，只看DVD，買一個DVD刻錄機更好。就差幾十塊錢，為什麼還賣DVD-ROM？
許家銘：實際銷售狀況告訴我們，它們有差別。我跟很多人溝通，發現中國消費者和世界上的消費者，他們慢慢的在刻盤的觀念上，不一定是有，但是一定要讀盤。
黃凱立：CD-ROM、DVD-ROm、康寶之間的消漲有很多因素。康寶跟DVD-ROM並存了很長一段時間，它們價差也有。使用康寶機器的人也可以刻錄，使用DVD-ROM不行。現在DVD-ROM逐漸取代CD-ROM了。現在大家不會講CD-ROM。因為DVD-ROM可以達到CD-ROM的效果。最早之前，因為DVD盤很貴，沒有辦法取代。之後大家投入，便宜了，就取代了。DVD-ROM為什麼很快被康寶取代，因為太貴了，還有一定成本價差。對關鍵零組件來說，DVD-ROM關鍵零組件跟康寶的關鍵零組件不一樣，有不同技術層次和成本結構還有成品優良率，所以康寶價格跟DVD-ROM不一樣。企業要存活，不可能為了市場需求就壓得很低，因為成本價格在那兒。康寶跟DVD-ROM維持了一段時間，有不同的消費者。康寶會越來越萎縮，所以我們幾年前把康寶取消掉了。DVD-ROM跟康寶這一個關鍵零件組越來越接近，成本也越來越低，它會慢慢侵蝕掉康寶的市場。
BD推出時間不久，為什麼這麼貴？因為成本價格太貴。為什麼成本貴，因為技術層次要高，關鍵零組件優良率不好。做這麼多，只有這一些是能夠拿出來組裝和拿出來用。為什麼推BD康寶而不推BD-ROM，因為BD-ROM沒有辦法壓得很低。後續以BD-ROM來說，關鍵零組件供應商也在努力。我們在看，他們也在看這一個市場有沒有需求，如果有，他們會投入開發。一旦開發出來，有一些功能不需要的，就不用疊加在關鍵零組件上，成本就低了。BD康寶一直在努力調整自己的優良率。一開始DVD-ROM的優良率也很糟。當慢慢的提升，整個成本會下來。
如果BD-ROM這一個市場看得到，有一個成長性，從最源頭的關鍵零組件的供應商，他們就會弄出來比較具有性價比的，剛剛滿足功能就好了，推出來更有競爭力的零組件。整個產品都進來，整個成本會下來，跟DVD-ROM跟康寶一樣，就可以產生比較大的成本優勢。就反饋給消費大眾。就滿足了消費大眾的需求了。
高總：結論出來了，我們也會看BD-ROM。
記者：有BD-ROM生產規劃了嗎？
黃凱立：有。我們還在規劃里，還在看。
許家銘：不會有技術上的問題。
記者：按照DVD-ROM發展路線來發展，BD-ROM會先起來。因為去玩BD的人，基本上有DVD刻錄機的人。
在薄型方面，什麼時候切入BD？
黃凱立：下半年推出外置式薄型的康寶。
記者：很多人喜歡把薄型直接切入到BD-ROM，因為很薄了，希望它功能很強。
許家銘：為什麼需要薄型？帶著100多塊人民幣的刻錄機四處刻盤，這樣不太合適。從價格競爭跟市場來說，不太合適。
為什麼我認為BD康寶比較進入家庭。進入客廳，它的預算需求比較多，家里面有兩台筆記本、一台台式機等，配BD康寶是比較合適的，有不用放很大的台式機的。
記者：目前，華碩研發人員規模有多少？明基把自己工廠賣了，它自己保留了研發部門。它有自己的技術，有自己的研發隊伍。華碩研發規模是多大？
黃凱立：50到100人。研發人員很貴的，適用就好。
記者：今年說環境、環保、省電，未來兩年，可預期的亮點是什麼？比如說有的廠商打出來數據安全，做數據加密等，有的做高端用戶玩的東西，做音樂CD刻錄的功能等。還有哪一些進入你們視野的新的技術亮點？
黃凱立：環保方面的規劃不是曇花一現的，也不會一次做到位的。這一套路線必須要繼續發展下去。我們要讓它更好。
還有，消費者使用便利性。這是大家可以思考和規劃的方向。
許家銘：我們從影音的角度出發，像DVD播放機、聲頻，聲音更加細膩、畫質更好，硬體是16、18、20往上走，可能會帶來其他客戶的感受。這當中，可能會有刻錄軟件等，我們希望刻錄軟件是我們做。
記者：有MPK設計方案，還有NEC設計方案。先鋒一直做NEC芯片方案。前一段時間你們做的產品是基于MPK，華碩產品平台是不是基于MPK？
黃凱立：我們基本上不做這一個限制。我們不會考慮捆在一個芯片上。
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