2007年“融資高手”

　　這兩次創業經歷對季琦個人最大的裨益，除了積累了令人羨慕的創業自信外，季琦從無到有，掌握了與資本合作中進退的尺度，這種對資本的感覺體現在第三次漢庭的創業以及融資中。

　　在2007年漢庭8500萬美元的融資過程中，季琦對“對賭”說了NO。“他們也不要求簽。我也很堅決，如果你們要簽，我就不考慮(融資)了。”

　　這是季琦單方篩選的投資者中重要一點。他的理由是，如果一個企業要發展，本來10個要素需要綜合發展，但因為對賭了3個要素，企業家把所有的精力都投入在3個要素上，可能犧牲了其他的要素。市場是千變萬化的，漢庭在2007年還是一個剛成立一年的新公司。如果很狹窄地圈定銷售額、開店數等指標進行對賭，對企業不利。

　　對于季琦來說，第三次創業融資，已經過了剛創業時拿到融資的興奮勁。估值是否高、投資人名氣是否足夠大，已經不是最重要的考慮因素。作為一個成熟的創業者，他更在意投資人的想法是否與其自身的基本想法一致。

　　最忌諱見到的是，一些沒有業績、急于從第一輪投資中証明自己的投資人。那種急迫，很容易將企業本來的前景模糊和歪曲。

　　對于酒店業的投資，由于資本密集，不斷有資金要求，季琦需要的是一個長期合作者。而首先研究的是基金年限，其次是基金管理人本身的想法。

　　漢庭8500萬美元的PE融資數額第一次刷新了去年的融資紀錄，該融資涉及5家投資人，季琦有意識地多接觸幾家。除了老熟人，如章蘇陽所在的IDG和王功權的鼎暉，季琦還在接觸不同的投資人。

　　從行業看，雖然美國經濟型酒店行業發展成熟，由于中美人文和政策環境不同，發展的規律不同。

　　所以，季琦找了一些對中國非常了解的本土基金管理人。一方面溝通成本低，另一方面風險投資界演進至今，與攜程、如家融資時代已截然不同了，他們有實力提供私募股權級的融資金額。

　　“當時接觸漢庭的超過20家。”季琦說。

　　鼎暉投資合伙人黃炎接受採訪時曾表示，投資漢廷酒店最關鍵的原因是激情，“我們感覺季琦作為一個多次創業的企業家，是中國少有的藍籌企業家”。

　　遭遇2008？

　　但在2008年第一季度，季琦也遭到不小的挫折。在面對本報記者電話詢問關于8500萬美元遭凍結的傳聞時，季琦當時選擇了不回答。

　　去年12月，他曾向記者提及很可能在2008年第一季度又有融資消息。但是實際情況相反，今年3月漢庭酒店集團首席執行官張拓向媒體承認，去年7月簽訂的8500萬美元融資協議，是與投資方約定分批注入，最後一筆融資由于付款周期問題未能到賬。

　　然而更意外的是，3月4日，如家發布的財報顯示如家2007年第四季度虧損約1500萬元。

　　在此情況下，漢庭首席運營官張拓表示，漢庭在2008年1月開始調整戰略，將原本計劃2008年新簽約150-160家的計劃，調整為100家。去年12月份，季琦還比較滿意地向記者提到“在開店數上，比原來(計劃)快一些。”

　　另外，漢庭原本計劃進入新疆、內蒙古等中西部市場的計劃也取消，改為集中在珠三角、渤海灣等區域內發展。

　　季琦也在公開場合表示，在CPI高企的今天，不排除漲價的可能。他也表示融資是未來幾年經濟型酒店存在的最大困難。“漢庭會在國際市場回暖之後上市”，而原本這項計劃可能在2008或者2009年實現。

　　這一形勢正好印証了他對記者提到的經常考慮的幾大問題。其一，房地產市場熱度高企讓企業成本增高。其二，特別在次貸危機發生後，資本市場表現不穩定，將對宏觀經濟非常敏感的酒店行業產生直接影響，無論是在收入還是在融資上。

　　業界對漢庭發展的看法也不一。投資漢庭五家基金中的相關投資人士仍表示出對季琦的信心，“季琦連著做過兩個上市公司的，這種人在中國沒幾個。”

　　但另外一名也投資于酒店業的投資人告訴記者，他對漢庭在經濟型酒店中的高端定位一直存疑。他認為，漢庭這一定位可能出于避開低價廝殺的考慮，但卡在三星級酒店和如家快捷酒店之間“定位會比較有難度”。

　　“你又沒有星級，你又要想在經濟房里面突出重圍。這需要很大的智慧。” 該人士評價。他還表示，這樣一個價位犧牲了一些大眾消費者的同時，卻不一定能吸引有對三星級酒店有偏好的政務和部分商務客人。

　　不過，事實上，漢庭集團已經在滲入各個細分化的市場。進入漢庭快捷之後，漢庭要在年內推出定位百元以下的漢庭客棧，如此，漢庭覆蓋了三個價位的細分市場。

　　這一行動與他給創業中年輕人的建議一致。“在創業過程中，要打開自己的視野，不能走死路。因為沒有人知道將來，所以你不能光堅持不看路，你不能光看路不堅持。”季琦說。