“藍籌創業家”季琦：2008慢跑？

　　幾乎每隔3年，他便創業，而3年後再將之帶上納斯達克。這一次，他能否再續“創業與上市神話”？

　　本報記者 周惟菁

　　6月12日，漢庭酒店集團旗下具有標志性的第100家門店──王府井店正式營業。

　　這家處于頂級商圈內的分店是一場劇烈競爭之後的戰利品。

　　去年年底，漢庭和對手不約而同將注意力放在這塊物業上，形勢膠著，眾多對手中包括一家華潤集團旗下的公司。

　　季琦一直沒有露面，只有手下開發隊伍集結在第一線。在整個競爭過程中，他們的態度除了謙卑還是謙卑，晚上一直工作到12點後，只為趕出最快的修改方案交給業主。

　　這種態度起了關鍵作用。

　　這位業主在最後敲定前和季琦見了第一面。兩人初見，口音相似，均為江蘇老鄉，才知雙方年齡相仿，一見如故。

　　這名業主告訴他，他完全知道這塊物業未來租金還有很可觀的上漲潛力，他也認為未來20年這塊物業會有較大升值空間。

　　“但是我願意租給你們20年。因為感覺就像把女兒嫁給了一個好人家。”

　　在接受本報記者的採訪中，季琦宣稱自己“永遠不以最高價取勝”。他認為能將物業租給漢庭的，必定是那些具備尋找長期可靠伙伴心態的業主，反之，喜歡高價的業主，也不一定是漢庭的口味。漢庭要做的，就是以謙卑樸實的態度與做實細節的功夫去贏得這些機會。

　　這種行事風格本身就是季琦本人的風格。

　　在上海市徐匯區虹漕路461號一處不起眼的大樓里，季琦偌大的辦公室一塵不染。辦公桌上巨大的蘋果顯示屏，抽屜里的iPod Mini，以及季琦手中把玩的兩台iPhone手機，都讓人誤以為這是一個蘋果技術迷的辦公室。

　　但是在他身上你卻找不出蘋果迷的一丁點酷勁。

　　42歲的季琦，短平頭，說話簡短，快速，直接而極少修飾，他告訴記者創業多年如何學習與資本和諧共處，如何讓自己保持高度紀律性──無論是在競爭門店出價時，還是和資本較勁的時候──這是任何一個創業家不能忽略的“創業手冊”。

　　初涉資本

　　1999年10月，第一筆投資進入攜程網。這是季琦創業生涯中第一次正式與風險投資接觸。

　　在擔任北京中化英華智能系統有限公司華東區總經理的時候，季琦結識章蘇陽。從章蘇陽處，季琦知道IDG有許多投資，但是真正輪到自己融資，“有點懵懵懂懂，也不知道怎麼談”。

　　當時的攜程在IDG眼中，確實有一個像樣的模子：良好的團隊，四人(沈南鵬，梁建章，範敏，季琦)背景互補，所在行業──互聯網在1999年是一個充滿希望的行業。

　　那時的季琦甚至還不知道投資的流程。章蘇陽到攜程辦公室來瞧個究竟的時候，也表現得漫不經心。他只是“東一句西一句”地問問，比如問你們正在做什麼東西？怎麼做，你已做什麼程度了？

　　章蘇陽再問了一些幾個人的情況，幾抹細節，就走了。

　　最後，IDG才和精于資本的沈南鵬進行投資條款的談判。在此過程中，對攜程幾乎不用做太深入的盡職調查。因為此時的攜程還處于非常早期的狀態，甚至是一個商業創意階段。“收入很少，幾乎看賬也看不了什麼。”公司法律結構也極為簡單。

　　在攜程時期，IDG不僅注入了資金，也將攜程導入規範──引入國外的會計制度以及法律架構要求。

　　IDG起的作用還遠遠沒有結束。2000年3月，在攜程第二輪融資時，IDG對攜程的支持表現在介紹了軟銀進入。從這時，季琦開始初步了解“投資人圈子”的潛在能量，至少他們能為創業者提供持續的資金護航。過了8個月之後，凱雷的第三筆投資到位，前後三次募資共計吸納海外風險投資近1800萬美元。

　　攜程的時代開始了。

　　每年IDG都會找一些旗下組合公司的經理人交流。這一年冬天，在北京的中糧廣場附近一處會議室里，代表攜程的季琦表達了一個觀點。他對IT業唱起了悲觀的論調，泡沫已經破滅了。

　　他認為應該轉移對互聯網主題以及技術主題的關注，轉向“用IT精神和思路去運作的傳統產業”。他提出對酒店業的改造，這在後來就是經濟型酒店如家的思考雛形。

　　但好運氣沒有延續到如家的創業中。20002年6月成立的如家，找過很多投資者，但季琦所經歷的情況是，“大部分投資者都不對我們感興趣”。

　　歷經波折，如家才吸引到當時還在中國默默無聞的梧桐基金。而IDG後來的進入，還經歷了一個思考的轉變過程。無疑，IDG當時主要專注于科技、互聯網投資。

　　因為當時在那次年度組合會議上，季琦“另類”的發言沒有得到當時投資人和其他創業者多少附和。不過，IDG的主要投資人最後又一次“聽進去了”。這些“外行”，反而因為沒有太多既定的框框，敢于接受新事物，才最終讓IDG又成為如家的投資人。

　　現在回顧起來，從IT+服務(攜程)到IT+傳統(如家)的轉變看起來很自然，但在當時，對當時還在IT投資領域不可自拔的VC界卻是一個不小的跳躍。

　　很大程度上，這是一次對于攜程團隊信任的再投資。