第二路線

　　“從2008年的情況來看，消費品電子商務路線圖很明顯地呈現出兩條道路：第一條是PPG的道路──不事生產，只做電子商務。相對應地，一個傳統制造商，完全有機會反過來做。”王峻濤認為，後者可能“更便宜、更有效”，因為後者有長期積累的信譽、對整個業務流程的深刻了解，以及資金力量，都能成為其進入電子商務領域的優勢。

　　“最重要的優勢是，他們本來就有一大批很忠誠的用戶，甚至已經做了一些有價值的用戶管理和開發。這些資料對于電子商務來說，是最寶貴的。通過基于互聯網的社區活動等，把這些用戶重新集合，重新激活，重新活躍起來。”王峻濤說。

　　王峻濤引用了兩家傳統服裝公司的變革來佐証自己的觀點，第一家公司，在銷售職能方塊里成立了一個電子商務事業部，任務就是做傳統業務和電子商務業務的接口，而整個業務流程執行幹脆給一個對電子商務很熟悉的企業來做。“這樣做，成本很低，對傳統業務流程的調整也很少，做起來的效率也很高。他們過去在產品方面幾十年積累下來的質量控制體系，客戶服務體系，馬上全都可以用上。”王峻濤評價道。第二家服裝公司則是報喜鳥集團。報喜鳥去年完成對BONO的收購，後者是類PPG的服裝直銷品牌。

　　BONO是上海寶鳥服飾旗下的電子商務品牌。報喜鳥之前擁有上海寶鳥20%的股權。2008年3月19日，報喜鳥發出關于變更資金用途公告：計劃用于投資西服項目和襯衫項目的募集資金共9604萬元，改用于收購上海寶鳥服飾有限公司(以下簡稱寶鳥公司)80%的股權。

　　將寶鳥納為全資子公司，報喜鳥看中的是其在服裝定制和電子商務方面的兩塊平台。資料顯示，寶鳥公司主要從事中高檔男裝商務受托加工，擁有兩條中高檔西服大流水線，年產能50萬套，此外還有一條中高檔襯衫大流水線，年產能40萬件。

　　“服裝業做B2C，運作方法分成三大塊：主控型、輕公司和掃尾貨。”高峰認為，這三種模式從產品開發到供應周期不一樣，在鏈條上的設計、生產、銷售幾個環節中，每種模式的“輕重”選擇也各有不同。

　　以雅戈爾、報喜鳥為代表的主控型企業對產品的設計、開發、生產，包括銷售全程把握，可以塑造品牌的整體風格和形象，整體感和傳承性會比較強。在一段時間內或者是某一季內有一個鮮明的風格和特點。這樣的企業每個環節都相對較“重”。

　　美斯特邦威和PPG則是輕公司的代表，重銷售，輕生產。

　　“可以這麼說，在這個行業，輕在前面，也就是輕在設計、開發和生產環節產生的影響不會很大，關鍵問題是輕在後邊，也就是銷售。”高峰說。但是，輕在後面的做法也有其弱點，產品雖然不是要求很嚴格，但是貨品組織零亂、質量沒法保証。這種運作模式導致了在某些方面優勢能發揮，但是有些劣勢能夠暴露出來。而當一個重銷售的公司擁有一個主控型的母公司背景，競爭優勢將立刻凸顯出來。

　　但是，傳統企業開始網上衝浪，能否玩出花來，尚待時間檢驗。傳統企業對互聯網、對電子商務的認識需要一個過程；而線下運用得很成熟的市場營銷方法論有哪些適用互聯網渠道，又有哪些需要顛覆來思考，亦有待這些公司做出判斷。最後，如何平衡現有的線下銷售體系與未來線上渠道的關系。