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年末商家集體“讓利” 京城零售業全線降價促銷
2008-12-29 02:46:33
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  到西單、王府井等商場“血拼”一番,去老字號餐飲店嘗嘗“那個味兒”,一圈下來會發現,現在不打折的東西幾乎沒有,就連一路唱漲的肯德基、麥當勞也開始大幅降價。與往年商家利用返券套牢顧客、大大的“5折”後面藏個“起”字相比,今年的打折活動更“實在些”。

  對于消費市場而言,降價永遠是法寶,除了消費者能夠享受優惠,降價是商家擴大銷售的重要保障。降價雖然可能使銷售利潤率有所下降,但零售、供應商可以通過薄利多銷,快速回籠資金,進而加大對採購、經營等方面運作,以帶動整個產業鏈的順暢運轉。

  每到歲末年初,都是零售商家提升銷售最好的時候,把脈出當下顧客對價格的敏感性,是商家今年促銷活動不再搞惡性價格競爭的前提,商家不再以單個商品的超低價格為噱頭忽悠消費者,而是實實在在以商品的平均價格讓利,能夠如此誠意銷售,得益于商家從採購、管理等方面節約成本,進而帶動產品價格下降,也得益于商家冀望于資金快速回籠,以進一步盤活整體市場而推動。

  實際上,今年10月份以來,糧油價格、物業租金都出現不同幅度的下降,給零售商品整體價格下降帶來了最有力的市場支撐,因此說此輪大幅度、大範圍的價格促銷,與往年市場單品、競爭對手之間發動的惡性價格戰有質的區別。

  中國人民大學教授黃國雄認為,響應擴大內需的政策,廠商聯手進行必要、適度的促銷是好事,客觀上帶給消費者實惠,並刺激市場、拉動需求,而主觀上商家可以加快資金周轉,在“現金為王”的時代是非常必要的。

   耐克、阿迪首次低至3折

  PRADA、皮爾•卡丹、BOSS等國際一線品牌5折以下促銷,向大眾消費示好。昨日,記者從京城多家折扣賣場了解到,不少國際一線品牌打出“最低至1折”等罕見的低折扣。

  記者在上品折扣店內了解到,耐克、阿迪等一線品牌服裝最低至3折,像羽絨服、大衣等應季服裝折扣也在5折左右。在男裝特賣區,皮爾•卡丹、花花公子等品牌服裝折扣最低至2折。據上品折扣相關負責人介紹,一線品牌折扣首次降到3折以下。

  在燕莎奧特萊斯記者了解到,耐克、阿迪、彪馬等十幾個品牌廠家直營店在賣場內開業,商品折扣從1折至6折。阿迪店內銷售人員告訴記者,“以前應季服裝折扣從沒低過7折,而現在新款羽絨服多數都在打對折”。奧特萊斯相關負責人介紹,廠家直銷模式省去代理商環節,降低了運營成本。此外,在西單法雅體育、365折扣廣場等折扣店內,一線品牌商品折扣普遍在5折以下。

  □ 降價理由:加大中國市場投放

  全球市場消費低迷,一線品牌在全球出貨遇冷,急需擴展銷售渠道,紛紛低價入駐折扣店,與其聯手吸引消費者“掃貨”。 折扣店方面也會以低價選擇這些產品,提高折扣店內的商品“含金量”及降低折扣。

   餐飲價格平均下降兩成

  受原材料價格下降,餐飲業年末紛紛打出降價促銷的招牌,尤以肯德基打出進入中國以來最大降幅、麥當勞喊出“價格低過10年前”的促銷吸引眼球。

  實際上,早在10月,高端餐飲率先提出特價菜優惠引爆市場競相促銷降價。高端酒樓原本堅持的“謝絕自帶酒水”也松動。大眾餐飲更是頻繁價格促銷。

  本年度多次漲價的洋快餐上周降價,5款主打套餐降三成;必勝客7個套餐最高優惠幅度達四成。而永和大王、真功夫、和合谷等中式快餐,優惠幅度達一成以上。

  事實上,餐飲業今年將完成產值15390億元,較去年上漲26%。業內專家預計,目前價格將維持到明年5、6月。

   □ 降價理由:農產品價格回落

  數據顯示,北京市場食用油、肉、蛋等原材料價格從10月開始下降1至3成,而食用油價格下降幅度近一半。另外,中西快餐企業紛紛建立種植基地,也給其產品降價足夠的支持。

   百貨商場滿眼“4折5折”

  “5折起”、“滿90減60”等,今年年底北京商場促銷的力度、密集度都明顯高于往年,在全球金融危機讓消費者謹慎消費的情況下,各商場和品牌商冀望通過降價促銷刺激消費,回籠資金。

  新世界商場、君太百貨、華宇購物中心等商場都推出了元旦促銷方案,如“滿90減60”、“4折起”等。新光天地等高端商場也加入促銷戰,元旦期間,新光天地KUUKI、ESPRIT、OASIS、MARIA等服飾5折起銷售。

  記者了解到,今年北京商場的年底促銷折扣明顯低于去年,去年,大多只是推出“滿100減55”、“滿200減100”、6折左右的折扣促銷,年末促銷的底線從去年的6折、7折,降到今年的4折、5折。

  今年,北京商場的年底打折促銷比往年提前了一個月,從11月開始,太平洋百貨、翠微大廈等多家商場就利用店慶啟動了大規模促銷,這種密集的促銷將一直持續到春節。

   □ 降價理由:回籠資金

  業內人士表示,商場和品牌商大規模折扣促銷主要是出于回籠資金的考慮,通過降價刺激消費,盡快出貨減少商品庫存;“現金為王”時代,這種大力度的促銷將會盤活上下游整個鏈條的運作,是值得提倡的。

   生鮮商品價格最高降30%

  2008年最後的一個週日,家樂福推出了13年來最大規模的促銷活動,降幅最高達30%左右;沃爾瑪、物美等超市也讓利20%左右。物美還投入價值3000萬元的商品券。

  “現在消費者的錢袋子捂得較緊,雖然年底促銷活動每年都有,但今年各商家的促銷更理性。”物美超市相關負責人介紹,往年有的超市會把讓利幅度最大的一兩種商品作為過節降價噱頭,但今年超市多以平均價格計算。

  此次商品降價促銷,從基地和廠家直採的產品降幅力度較大。據了解,家樂福、物美所售農產品中,基地和廠家直採商品的比例達到了30%以上。

   □ 降價理由: 超市基地直採降成本

  超市降價,主要與今年基地直接採購商品增加有關,直採使商品價格平均降10%-20%。

   42英寸液晶跌到4000元

  昨日,國美電器銷售的一款國產品牌的42英寸液晶電視降到4000元,年初在1萬元左右。

  記者了解到,康佳一款32英寸液晶電視,元旦期間價格將在3000元以內,比年初下降了4成多。夏普、三星、日立、LG、飛利浦等外資品牌,也開始跟進降價促銷。

  家電賣場數據顯示,國產平板電視價格比年初平均降低了50%,為歷年降幅最大。

  北京蘇寧副總經理王軍表示,46英寸、55英寸等大屏幕彩電仍有降價空間。

   □ 降價理由:原材料價格下降

  國美電器集團副總裁李俊濤表示,家電產品價格下降主要是因為國產彩電生產研發技術提高、平板電視屏採購成本降低。鋼材等原材料成本的下降還將促使空調、洗衣機等家電價格下調。(記者 李歡歡 吳文治 于士凱 任宏) 【編輯:高雪松】


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